亞馬遜廣告流量和自然流量有什么區別？

    亞馬遜的流量分為站內流量和站外流量，而站內流量又分為廣告搜索流量和自然搜索流量。有賣家問，亞馬遜廣告流量和自然流量一樣嗎？小編可以肯定的說，不一樣。

    流量可以有效幫助提高店鋪曝光率和點擊率，從而提高銷量。但很多亞馬遜賣家不太了解自然流量和廣告流量。

    雖然這兩種流量都是為了提高搜索結果的排名，以增加產品的流量和銷量。但亞馬遜賣家仍有必要了解兩者的區別，以便自身更加精準的投放。

    自然流量與廣告流量主要有以下三個方面的區別：

    1. 展示方式與位置

    廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有。廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車或五點描述下，評論部分也偶爾會出現，而自然流量，一般是搜索結果頁面及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列。

    2. 影響因素不同

    自然流量主要受Listing描述的相關性、存貨狀況、銷售速度、相對銷售速度（這意味著亞馬遜賣家需與競爭對手相比出售了多少個產品）以及類似的因素影響。而廣告流量主要受產品的轉化率，競價，及產品首圖等的影響。

    3. 優化方向不同

    自然流量位置主要依靠產品對于關鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優化產品轉化率等手段提升。在推廣前期與排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時期就排名前列，因此該時廣告就顯得尤為重要了，需要賣亞馬遜家更為注重廣告流量。

    在這個時間段，廣告的主要作用是搶占位置，增加展示量，促進出單，帶動產品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷。

    與此同時，在廣告助力之下需要想辦法優化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩定產品的自然排名。否則廣告的花費太高，后期又收不下來，產品即便推上去，相對市場而言也較慢了。

    無論自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結果的排名，從而增加產品流量和銷售。而且兩者之間是互相推動、互相促進的，而且兩者的CVR一般是同向變化。