亞馬遜的流量分為站內流量和站外流量,而站內流量又分為廣告搜索流量和自然搜索流量。有賣家問,亞馬遜廣告流量和自然流量一樣嗎?小編可以肯定的說,不一樣。
流量可以有效幫助提高店鋪曝光率和點擊率,從而提高銷量。但很多亞馬遜賣家不太了解自然流量和廣告流量。
雖然這兩種流量都是為了提高搜索結果的排名,以增加產品的流量和銷量。但亞馬遜賣家仍有必要了解兩者的區別,以便自身更加精準的投放。
自然流量與廣告流量主要有以下三個方面的區別:
1. 展示方式與位置
廣告流量上帶有“sponsored”字樣,而自然流量上沒有。廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車或五點描述下,評論部分也偶爾會出現,而自然流量,一般是搜索結果頁面及ASIN頁面下的“看了又看,買了又買”等條列。
2. 影響因素不同
自然流量主要受Listing描述的相關性、存貨狀況、銷售速度、相對銷售速度(這意味著亞馬遜賣家需與競爭對手相比出售了多少個產品)以及類似的因素影響。而廣告流量主要受產品的轉化率,競價,及產品首圖等的影響。
3. 優化方向不同
自然流量位置主要依靠產品對于關鍵詞的出單量(排名)決定;而廣告流量位置可以通過競價,及優化產品轉化率等手段提升。在推廣前期與排名上升期,由于自然流量位置很難在新品時期就排名前列,因此該時廣告就顯得尤為重要了,需要賣亞馬遜家更為注重廣告流量。
在這個時間段,廣告的主要作用是搶占位置,增加展示量,促進出單,帶動產品總單量的增長,來彌補由于自然位置上不去,曝光量不夠的缺陷。
與此同時,在廣告助力之下需要想辦法優化自然排名,通過廣告助力把自然排名推起來,并穩定產品的自然排名。否則廣告的花費太高,后期又收不下來,產品即便推上去,相對市場而言也較慢了。
無論自然流量,還是廣告流量,其主要目的都是提高搜索結果的排名,從而增加產品流量和銷售。而且兩者之間是互相推動、互相促進的,而且兩者的CVR一般是同向變化。
?2015-2023 深圳市一九八一科技有限公司.