做亞馬遜,賣家最關心的點是什么?沒錯,就是銷量,有了銷量,才能為自己帶來盈利的機會。但,并不是每個賣家的產品都能賣得很好,特別是新品,廣告打出去了,但就是不出單!
這是為何?很多賣家在運營過程中可能沒有抓住重點,只是一味地盯著銷量,而忽略了驅動銷量的關鍵因素,Listing轉化率。當然,也有不少賣家意識到銷量不穩定和Listing轉化率低有關,不過就如何提升轉化率問題一籌莫展!
有賣家表示,曝光和點擊都挺高的,Listing關鍵詞也盡量做到了最好優化,可銷量走勢卻如同過山車般忽上忽下。那么如何提高點擊率?
1. 用套件和捆綁銷售產品
亞馬遜到處都是類似物品,您如何確保自己產品獨具特色?嘗試多件裝和捆綁裝,這是創建和新增產品列表最為有效和價值的方式。使用正確的庫存和清單工具,管理工具包和捆綁包將變得容易,無需將更多資金投入到新的庫存中。
2. 投放廣告激發飛輪效果
亞馬遜的平臺自然排名和廣告的效果并不沖突。亞馬遜A9的獎勵算法著實為商品帶來很高的轉化率,因此廣告位的“飛輪效果”帶來的銷售增長一定程度上會拉高店鋪的自然排名和點擊率。
3. 檢查合規性
亞馬遜有嚴格的標準,不遵守標準就可能會影響排名。旺季是大賺的好時機也是封號的高峰期。商品列表是否符合審核標準,影響著商品的自然排名。
4. 產品陳述清晰
在你的清單上列出的關鍵產品特征是Primerealestate。它們是在頁面上方的內容,或者是你的客戶在點擊你的商品后立即看到的內容之一。
5. 寫出讓人喜歡的產品描述
使用對話語言,讓每個人都能清楚地理解你在賣什么,以及什么讓他們覺得值得花錢。避免夸張的或術語化的副本。
6. 在不違反任何規則的情況下獲得更多產品評論
1暫時投放廣告系列以獲取更多銷售和評論。
2注冊亞馬遜的vine voice計劃以點擊Amazon,以幫助收集有關新上市產品的評論。
3回顧賣家反饋和產品評論之間的區別,然后向留下反饋的客戶發送電子郵件,要求留下評論。
7. 填寫盡可能多的產品屬性
使清單盡可能完整,某些類別(例如電子產品)需要其他產品詳細信息。
8. 產品名稱要有策略
亞馬遜上平均允許200個字符,最好的用詞應該在80到120個字之間,既要有描述性又不要太詳盡。
9. 定價
為了最大限度地提高轉化率,賣家需要針對產品質量、盈利能力和有競爭力的報價制定適當的定價策略。而定價并不是一個一勞永逸的事情——賣家需要不斷測試不同的定價策略,從而找到更適合自身產品的思路。
增加轉化率的另一種方法是測試不同的折扣、優惠券或促銷活動。此策略也可以與賣家的整體定價策略保持一致。例如,假設某產品的正常售價為29.95美元,并且你想測試促銷價的效果,那么可在賣家平臺中提高市場價,以在詳情頁面上顯示折扣。
10. 使用亞馬遜物流
亞馬遜上的消費者已經習慣于在兩天或更短的時間內快速收到產品。通過使用亞馬遜物流 (FBA),如果你的競爭對手交付速度較慢,則你的轉化率也變相獲得提升。
使用亞馬遜物流,賣家可以將產品發送到亞馬遜的物流運營中心,亞馬遜將處理訂單派送所涉及到的揀選、包裝和運輸等流程——此外,亞馬遜也負責處理所有客戶服務。
總而言之,在亞馬遜運營過程中,要重點關注并采取一些可行措施來提高Listing轉化率。亞馬遜還會受到很多方面的影響Listing點擊率。賣家需要做的是有針對性的優化,這樣才能有更好的點擊率。最好在產品上架前做好這些工作。
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