亞馬遜新品轉化率低怎么辦？

    做亞馬遜，賣家最關心的點是什么？沒錯，就是銷量，有了銷量，才能為自己帶來盈利的機會。但，并不是每個賣家的產品都能賣得很好，特別是新品，廣告打出去了，但就是不出單！

    這是為何？很多賣家在運營過程中可能沒有抓住重點，只是一味地盯著銷量，而忽略了驅動銷量的關鍵因素，Listing轉化率。當然，也有不少賣家意識到銷量不穩定和Listing轉化率低有關，不過就如何提升轉化率問題一籌莫展！

    有賣家表示，曝光和點擊都挺高的，Listing關鍵詞也盡量做到了最好優化，可銷量走勢卻如同過山車般忽上忽下。那么如何提高點擊率?

    1. 用套件和捆綁銷售產品

    亞馬遜到處都是類似物品，您如何確保自己產品獨具特色？嘗試多件裝和捆綁裝，這是創建和新增產品列表最為有效和價值的方式。使用正確的庫存和清單工具，管理工具包和捆綁包將變得容易，無需將更多資金投入到新的庫存中。

    2. 投放廣告激發飛輪效果

    亞馬遜的平臺自然排名和廣告的效果并不沖突。亞馬遜A9的獎勵算法著實為商品帶來很高的轉化率，因此廣告位的“飛輪效果”帶來的銷售增長一定程度上會拉高店鋪的自然排名和點擊率。

    3. 檢查合規性

    亞馬遜有嚴格的標準，不遵守標準就可能會影響排名。旺季是大賺的好時機也是封號的高峰期。商品列表是否符合審核標準，影響著商品的自然排名。

    4. 產品陳述清晰

    在你的清單上列出的關鍵產品特征是Primerealestate。它們是在頁面上方的內容，或者是你的客戶在點擊你的商品后立即看到的內容之一。

    5. 寫出讓人喜歡的產品描述

    使用對話語言，讓每個人都能清楚地理解你在賣什么，以及什么讓他們覺得值得花錢。避免夸張的或術語化的副本。

    6. 在不違反任何規則的情況下獲得更多產品評論

    1暫時投放廣告系列以獲取更多銷售和評論。

    2注冊亞馬遜的vine voice計劃以點擊Amazon，以幫助收集有關新上市產品的評論。

    3回顧賣家反饋和產品評論之間的區別，然后向留下反饋的客戶發送電子郵件，要求留下評論。

    7. 填寫盡可能多的產品屬性

    使清單盡可能完整，某些類別(例如電子產品)需要其他產品詳細信息。

    8. 產品名稱要有策略

    亞馬遜上平均允許200個字符，最好的用詞應該在80到120個字之間，既要有描述性又不要太詳盡。

    9. 定價

    為了最大限度地提高轉化率，賣家需要針對產品質量、盈利能力和有競爭力的報價制定適當的定價策略。而定價并不是一個一勞永逸的事情——賣家需要不斷測試不同的定價策略，從而找到更適合自身產品的思路。

    增加轉化率的另一種方法是測試不同的折扣、優惠券或促銷活動。此策略也可以與賣家的整體定價策略保持一致。例如，假設某產品的正常售價為29.95美元，并且你想測試促銷價的效果，那么可在賣家平臺中提高市場價，以在詳情頁面上顯示折扣。

    10. 使用亞馬遜物流

    亞馬遜上的消費者已經習慣于在兩天或更短的時間內快速收到產品。通過使用亞馬遜物流 （FBA），如果你的競爭對手交付速度較慢，則你的轉化率也變相獲得提升。

    使用亞馬遜物流，賣家可以將產品發送到亞馬遜的物流運營中心，亞馬遜將處理訂單派送所涉及到的揀選、包裝和運輸等流程——此外，亞馬遜也負責處理所有客戶服務。

    總而言之，在亞馬遜運營過程中，要重點關注并采取一些可行措施來提高Listing轉化率。亞馬遜還會受到很多方面的影響Listing點擊率。賣家需要做的是有針對性的優化，這樣才能有更好的點擊率。最好在產品上架前做好這些工作。