2022年即將結束,2023年就要到來。新的一年將會是新的征程,三年的抗疫也正式宣告結束了,隨著國門全面開放,取消入境后全員核酸檢測和集中隔離,我們的生活也將恢復到疫情之前的狀態。
雖然形勢可能有所變化,但是政策已經施行了。新冠肺炎也將在2023年1月8日更名為新冠感染。
對于亞馬遜賣家們而言,2023年也將迎來機遇與發展的一年。以后拼的就是硬實力了,不再有任何外界的阻礙,亞馬遜運營技巧以及產品開發能力也將會變得更加重要。
亞馬遜平臺已經合規化,賣家們拼運營更多的就是拼廣告技能,那么怎樣做好廣告就會變得非常重要。
今年聽過幾次亞馬遜官方關于廣告方面的課程,都是在反復強調要多投放SD廣告。那么小編今天就和大家聊聊SD廣告。
1. 展示廣告的投放策略架構可以概括為三種競價優化、兩種定向策略、三種受眾定向、兩種廣告創意。
三競價優化是指SD的三種競價優化策略,包括針對觸達進行優化、 優化頁面訪問次數和轉化量。兩個定位是指商品定位和受眾定位。商品定位可以通過商品細分或特定的分類來定位。受眾定位有亞馬遜消費者、再瀏覽定向營銷和再定向營銷購買三種方式。SD廣告創意材料也有兩種形式,即徽標+標題和自定義圖片。
2. 如何設置定向策略來改進SD廣告的轉化效果
SD商品定位也應遵循商品定位原理,努力創造相對優勢,并將廣告定位為相對較弱的競爭產品上。SD廣告位置將出現在競爭產品詳情頁標題上方,5點和購物車的下方。這是其他廣告都沒有的高質量黃金廣告位。并且,SD廣告可以顯示設置的促銷信息,若配合Coupon等進行推廣活動SD廣告也會更有吸引力。
在選擇廣告創意材料時,根據亞馬遜的相關研究數據顯示,選擇徽標+標題購買率提高了24%,選擇自定義圖片提高了瀏覽率26%。也就是說,如果目標是提升轉化率,建議使用標志+標題并選擇優化轉化量。如果產品是主打產品,廣告轉換性能好,建議使用定制圖片,優化點擊或頁面訪問次數。
SD除了定向方式的差異外,其他注意事項與商品定向相同。賣家可以選擇同一類別、互補類別或可替代類別、對相關類別感興趣或有購買意向的消費者作為目標受眾。
注意:重新瀏覽定向營銷和再次購買營銷不適合新產品,因為新產品沒有足夠多的數據支撐。
此外,為了保證轉化,建議選擇7天的回溯期,因為7天內看過你產品或品牌的買家會對品牌和產品有一定的印象,更有可能轉化。以上就是和賣家們分享的如何提升SD廣告效果的文章了。
建議亞馬遜賣家們要明確自己廣告目的,不同階段和規模的賣家對于廣告的目的都存在差異,有的需要提高轉化率,有的需要提升品牌影響力,有的放矢再結合投放技巧才能最好的實現廣告效果。希望對各位賣家有所幫助。
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