亞馬遜出單太難？你可能忽略了這些廣告指標！

    亞馬遜廣告幫助賣家吸引目標群體，引導他們進入商品頁面，來增加銷售額?？梢酝ㄟ^亞馬遜廣告將商品展示在顧客可以看到的位置，提高商品曝光率。而想要成為一名優秀的亞馬遜運營，毫無疑問，對于廣告業務中一些相關的數據指標以及背后所蘊藏的含義一定要了若指掌。

    今天，小編就帶各位亞馬遜賣家了解一下，開廣告時賣家必須知道的廣告幾大數據指標，以及產品處于不同的階段時，賣家應更關注哪些數據指標。

    廣告報表指標

    廣告報表中的指標一般按照四個方面進行分類：廣告曝光、廣告點擊、廣告轉化、廣告的投入產出比。

    1. 廣告曝光

    曝光量（Impression）：潛在客戶看到廣告的人數。而曝光還分有效曝光和無效曝光。

    無效曝光指的賣家用某個關鍵詞搜索了某個產品，搜索之后，沒有點擊任意的廣告，這樣的廣告曝光叫做無效曝光。無效曝光還包括潛在的欺詐、非真人和其他非法流量。

    
    2. 廣告點擊

    點擊量（Click）：廣告被點擊的次數。其中也包含有效點擊和無效點擊。無效點擊包含一些不尋常的點擊，或被識別為機器生成的點擊，以及重復的點擊。

    被亞馬遜系統判定為無效點擊的一般都會在一天內被刪除，某些流量驗證可能需要三天才會被剔除。因此，有時候最近三天的指標可能會不時波動。

    影響點擊的因素很多，比如產品主圖、標題、價格、評論、星級評分、優惠活動等。通過它，可以知道這個流量是通過哪里的點擊進來的，作為研究流量來源的指標。

    3. 廣告轉化

    訂單數（Orders）：一次廣告點擊生成的購買訂單數量。觀察投放的出單數，決定測詞的速度和節奏。

    轉化率（Conversion）：轉化率=訂單數/點擊量

    與轉化率相關的因素：

    01. 產品：質量、外觀、功能、品牌、附加價值等；

    02. Listing：標題、圖片、視頻、A+、五點描述、QA等；

    03. 價格；

    04. Reveiw：星級、數量；

    05. 用戶體驗：準時的物流、響應及時的客服。

    4. 廣告的投入產出比

    01. 單次點擊成本（CPC）：CPC=廣告總花費/點擊次數

    需要注意的是，很多賣家會覺得出價等于CPC，其實不是。受降價策略調整、廣告位調整、分時調價的影響，每次點擊產生的費用都有可能不同。

    02. 廣告花費（Spend）：為獲得曝光點擊所花費的廣告總費用。

    03. 廣告成本銷售比（Acos）:Acos=廣告花費/廣告銷售額

    04. 廣告支出回報（ROAS）：ROAS=廣告銷售額/廣告花費

    賣家需要每個指標都關注嗎？

    我們知道，這些數據指標，對于賣家的廣告活動都有非常重要的參考意義，千萬不可忽略。不過，在產品不同階段不同時期，賣家可以根據廣告目標，找到關注的側重點。

    如產品新品期階段，需要短期內流量的爆發，賣家就需要側重關注一下曝光量、點擊量、點擊率。能不能達到足夠的曝光、達到足夠出單的點擊，是衡量一款前期產品能不能成功的關鍵。

    達到產品成長期，賣家就更需要側重關注一下CPC、轉化率和Acos，觀察投放情況，推廣保證有銷量的同時，也要保證有利潤。而到了產品的成熟期階段，這時的廣告目標是防止流量流失，占領競爭對手的坑位，重點關注的指標就是銷售額、ROAS。

    如何優化？

    1. 廣告成本指標ACOAS(廣告費用占總銷售額的比例)

    ACOAS這些數據實際上是廣告成本，亞馬遜傭金從總銷售額中扣除，FBA本產品的毛利率是物流費、產品采購費、頭程、廣告費。

    ACOAS它直接反映了廣告占用的利潤，是比ACOS(廣告費用占廣告銷售額的比例)更科學地衡量廣告效果的指標。

    2. 廣告集合和預算控制

    通常一個ASIN每個人都會做一些廣告活動，比如手動廣告和自動廣告。然而，建議將這兩個廣告活動放在一個廣告集中，通過控制廣告集的總體預算來控制產品的廣告成本。

    對廣告集合的預算控制， 兩種不同的預算控制方案可以根據固定值或歷史銷售平均值的比例進行。

    對于新產品，可設定固定值， 無論銷售額如何，都要按固定預算做廣告，保證廣告不間斷，產品能夠充分曝光。對于上升期和穩定期的產品， 預算可以按銷售比例設定，保證廣告成本不超過設定成本。

    如果是上升期，這個比例可以提高一點，成熟期可以調整到預期比例，比如10%，整個廣告收藏ACOAS它將被控制在10%左右。

    3. 關鍵詞評估和自動調節機制

    轉化率對于上升期的產品非常重要，因此評估產品詞的效果， 將關鍵詞分類為高效關鍵詞和低效關鍵詞， 對于高效詞，只需要繼續維持當前的出價。

    對于低效詞，暫?；蛱砑臃穸ㄔ~，使低效詞不占用預算和曝光。通過不斷的累積篩選，新的高效詞不斷留下，低效詞被淘汰，廣告的轉化率保持在良好的水平。

    4. 分時調價

    亞馬遜訂單的產品不均勻，但時間分布明顯，bid默認情況適用于所有時間段，因此在訂單高峰期到來之前，可能會花費所有預算或預算不足。這個問題可以通過分時調價有效解決，帶來更高的效果ROI。

    因為產品類目的不同、生命周期階段不同、廣告目的的不同、以及投放的方式不同，我們需要根據我們的廣告目標結合產品所處的生命周期去側重關注對于產品現階段更為重要的指標，點對點的優化，才能最大化有效利用我們的廣告報表。