亞馬遜Listing權重規則更新了，快去檢查自己的Listing！

    近日，亞馬遜官方向賣家推出了2023版的亞馬遜“自測Listing完整度打分表”，根據細則，賣家可以對照，看看自己的Listing能獲得多少分？以及哪些細節是需要去優化的。

    根據圖片，我們能看到Listing評分主要分為四個方面：流量、轉化、標題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分數各不相同，不過有相同的一點就是轉化這一方面，分數都是占比最多。

    亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎優化的標準，因此，評分低于這個分數的賣家就要注意了，否則可能會影響曝光和轉化。關于各個分數段所對應的問題，亞馬遜也給出了提醒：

    80~100分：ASIN具有所有核心屬性

    70~79分：ASIN缺少某一個核心屬性，有改善空間

    60~69分：ASIN缺少1-2個核心屬性，有改善空間

    50~59分：缺乏3-4個核心屬性，需要改善

    1~49分：缺乏4-5個核心屬性，曝光轉化會受到嚴重影響，急需改善

    0分：創建了ASIN但存在合規問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示

    除此之外，有3個點需要賣家著重注意：

    產品的選填屬性

    從上圖我們可以觀察到，所有類目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可見它的關鍵性。所謂的選填屬性就是Listing上傳頁面系統推薦的屬性，非必填的，一般用來豐富產品信息。

    如一件衣服，除了顏色、尺寸、價格等重要信息，有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性，可以給賣家者提供更多維度的介紹，快速了解產品做出購買決策。并且減少后續可能的退貨。

    如搜索結果頁的最左側，亞馬遜提供了更加細分的搜索選項，填寫了選填屬性后，產品就有可能因為這個搜索選項帶來更多的流量。

    品牌化

    亞馬遜官方提到，Listing的標題應當以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭，如果是無品牌產品，此項不得分。雖然此項的分值只占到5分，但是從亞馬遜發布的各項新規則看，亞馬遜一直在倡導品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。

    亞馬遜提到，在商品標題中以品牌名開頭，能讓消費者第一眼看到自己的品牌，不斷強化品牌在用戶群體中的認知度。在官方給出的數據中，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長近3倍，過去一年的銷售額實現了雙位數增長，過去兩年年復合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。

    因此，品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰略之一。

    圖片

    在之前的Listing評分表中，亞馬遜是要求賣家Listing"至少包含3張圖片"。而現在對于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。并且，主圖需要高清版本和支持縮放，而且分值占到10分。因此，賣家需要更注重圖片的設計、美感、使用場景的選擇以及質量。另外，A+頁面的設計賣家也要完善到位，畢竟這個分值也僅此于選填屬性。

    如果你的店鋪已經品牌備案成功，且所有的Asin都發布了A+，并且添加了品牌故事，還有過去12個月內成功發布A+至少有15個，而且審核通過的，賣家也可以申請高級A+，引流效果會更加明顯

    產品本身的優化方向

    1. 關鍵詞：研究相關關鍵詞，并將其納入產品標題、要點和描述中。利用亞馬遜的后端關鍵字字段來包含可能不適合您的產品標題、要點或描述的其他關鍵字?？梢月袢朐敿毭枋龌駻+頁面中。

    2. 產品標題：寫一個清晰、簡潔、描述性的產品標題，包括相關關鍵詞，并準確地表示產品。

    3. 要點：以要點格式突出產品的關鍵功能和優勢，以總分格式進行編寫，更有利于搜索引擎的收錄。

    4. 描述：提供產品的詳細描述，包括有關材料、尺寸、使用和保養說明的信息。準確描述產品的功能和優勢。

    5. 產品圖像：提供從不同角度展示產品的高質量圖像，包括替代視圖，并提供產品顏色、尺寸和功能的準確標示。同時也可以通過圖像向客戶提供一個比較圖表或矩陣，顯示您的產品與市場上其他類似產品的比較情況。

    6. 價格：監控您的競爭對手，并根據需要調整價格，但要注意生產、運輸和其他費用，以保持競爭力，同時仍能盈利?？紤]讓產品Prime有資格享受Prime會員資格帶來的快速、免費送貨和更高的知名度。

    7. 產品視頻：考慮創建產品視頻，以動態和吸引人的方式展示您的產品。

    8. 父/子變體：如果您提供不同的產品變體，例如不同的尺寸或顏色，以幫助客戶找到他們想要的確切產品。

    9. QA 客戶問題和答案：鼓勵客戶就產品提出問題，并提供及時、有用的答案，以建立信任和信譽。提供卓越的客戶服務，以建立客戶的信任和忠誠度。并持續改進：持續監控和改進產品，以保持在競爭中的領先地位。

    10. 履行方式：考慮使用亞馬遜的履行服務（由亞馬遜或Prime履行）來改善交付時間并提高客戶滿意度。

    11. 庫存管理：密切關注您的庫存水平，并根據需要進行補充，以避免缺貨。

    12. 產品包裝：投資于高質量的包裝，不僅可以在運輸過程中保護產品，還可以增強產品的整體外觀。

    13. 移動優化：確保您的列表針對移動設備進行了優化，為使用手機購物的客戶提供無縫體驗。

    需要注意的是產品文案和圖片盡量本地化，通過將產品標題、要點和描述翻譯成不同的語言，將您的列表本地化，以達到更廣泛的受眾。