近日,亞馬遜官方向賣家推出了2023版的亞馬遜“自測Listing完整度打分表”,根據細則,賣家可以對照,看看自己的Listing能獲得多少分?以及哪些細節是需要去優化的。
根據圖片,我們能看到Listing評分主要分為四個方面:流量、轉化、標題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分數各不相同,不過有相同的一點就是轉化這一方面,分數都是占比最多。
亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎優化的標準,因此,評分低于這個分數的賣家就要注意了,否則可能會影響曝光和轉化。關于各個分數段所對應的問題,亞馬遜也給出了提醒:
80~100分:ASIN具有所有核心屬性
70~79分:ASIN缺少某一個核心屬性,有改善空間
60~69分:ASIN缺少1-2個核心屬性,有改善空間
50~59分:缺乏3-4個核心屬性,需要改善
1~49分:缺乏4-5個核心屬性,曝光轉化會受到嚴重影響,急需改善
0分:創建了ASIN但存在合規問題,或缺失所有要素,在搜索和瀏覽界面被禁止顯示
除此之外,有3個點需要賣家著重注意:
產品的選填屬性
從上圖我們可以觀察到,所有類目的選填屬性分值都占了25分,是所有元素中占比最高的,可見它的關鍵性。所謂的選填屬性就是Listing上傳頁面系統推薦的屬性,非必填的,一般用來豐富產品信息。
如一件衣服,除了顏色、尺寸、價格等重要信息,有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性,可以給賣家者提供更多維度的介紹,快速了解產品做出購買決策。并且減少后續可能的退貨。
如搜索結果頁的最左側,亞馬遜提供了更加細分的搜索選項,填寫了選填屬性后,產品就有可能因為這個搜索選項帶來更多的流量。
品牌化
亞馬遜官方提到,Listing的標題應當以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭,如果是無品牌產品,此項不得分。雖然此項的分值只占到5分,但是從亞馬遜發布的各項新規則看,亞馬遜一直在倡導品牌化,鼓勵賣家打造自己的品牌。
亞馬遜提到,在商品標題中以品牌名開頭,能讓消費者第一眼看到自己的品牌,不斷強化品牌在用戶群體中的認知度。在官方給出的數據中,過去三年,亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長近3倍,過去一年的銷售額實現了雙位數增長,過去兩年年復合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。
因此,品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰略之一。
圖片
在之前的Listing評分表中,亞馬遜是要求賣家Listing"至少包含3張圖片"。而現在對于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。并且,主圖需要高清版本和支持縮放,而且分值占到10分。因此,賣家需要更注重圖片的設計、美感、使用場景的選擇以及質量。另外,A+頁面的設計賣家也要完善到位,畢竟這個分值也僅此于選填屬性。
如果你的店鋪已經品牌備案成功,且所有的Asin都發布了A+,并且添加了品牌故事,還有過去12個月內成功發布A+至少有15個,而且審核通過的,賣家也可以申請高級A+,引流效果會更加明顯
產品本身的優化方向
1. 關鍵詞:研究相關關鍵詞,并將其納入產品標題、要點和描述中。利用亞馬遜的后端關鍵字字段來包含可能不適合您的產品標題、要點或描述的其他關鍵字??梢月袢朐敿毭枋龌駻+頁面中。
2. 產品標題:寫一個清晰、簡潔、描述性的產品標題,包括相關關鍵詞,并準確地表示產品。
3. 要點:以要點格式突出產品的關鍵功能和優勢,以總分格式進行編寫,更有利于搜索引擎的收錄。
4. 描述:提供產品的詳細描述,包括有關材料、尺寸、使用和保養說明的信息。準確描述產品的功能和優勢。
5. 產品圖像:提供從不同角度展示產品的高質量圖像,包括替代視圖,并提供產品顏色、尺寸和功能的準確標示。同時也可以通過圖像向客戶提供一個比較圖表或矩陣,顯示您的產品與市場上其他類似產品的比較情況。
6. 價格:監控您的競爭對手,并根據需要調整價格,但要注意生產、運輸和其他費用,以保持競爭力,同時仍能盈利??紤]讓產品Prime有資格享受Prime會員資格帶來的快速、免費送貨和更高的知名度。
7. 產品視頻:考慮創建產品視頻,以動態和吸引人的方式展示您的產品。
8. 父/子變體:如果您提供不同的產品變體,例如不同的尺寸或顏色,以幫助客戶找到他們想要的確切產品。
9. QA 客戶問題和答案:鼓勵客戶就產品提出問題,并提供及時、有用的答案,以建立信任和信譽。提供卓越的客戶服務,以建立客戶的信任和忠誠度。并持續改進:持續監控和改進產品,以保持在競爭中的領先地位。
10. 履行方式:考慮使用亞馬遜的履行服務(由亞馬遜或Prime履行)來改善交付時間并提高客戶滿意度。
11. 庫存管理:密切關注您的庫存水平,并根據需要進行補充,以避免缺貨。
12. 產品包裝:投資于高質量的包裝,不僅可以在運輸過程中保護產品,還可以增強產品的整體外觀。
13. 移動優化:確保您的列表針對移動設備進行了優化,為使用手機購物的客戶提供無縫體驗。
需要注意的是產品文案和圖片盡量本地化,通過將產品標題、要點和描述翻譯成不同的語言,將您的列表本地化,以達到更廣泛的受眾。
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