亞馬遜新手賣家如何選擇產品？

    作為一個亞馬遜新手賣家，當我們已經準備好做跨境電商的時候，往往都會懷著非常激動的心情想大干一番。同時，也憧憬著即將能成為大賣，但是在任何一個新領域，對于賣家來說，我們更應該理智的看待一切，我們既要接受跨境電商是當下的趨勢，也要沉著應對。

    那么，既然我們已經決定做亞馬遜，究竟我們該選擇怎樣的產品，已經通過哪些維度去了解產品的吻合度，今天一九八一小編將會詳細的和大家進行分享。

    以下是幾個快速判斷產品是否適合在亞馬遜上銷售的方法：

    1. 搜索競爭度：通過搜索競爭度來判斷產品是否適合在亞馬遜上銷售。如果產品的搜索量較高，同時競爭度不是很激烈，那么這個產品有些潛力。

    2. 產品評論：通過分析產品的評論來判斷產品是否適合在亞馬遜上銷售。如果該產品在亞馬遜上的評論數量較多，且大多數評論是正面的，那么說明該產品有一定的市場需求和用戶認可度。

    3. 價格：通過比較產品在亞馬遜上的價格和市場上其他渠道的價格，來判斷該產品是否適合在亞馬遜上銷售。如果產品在亞馬遜上的價格和其他渠道的價格相差不大，那么說明該產品在亞馬遜上的銷售可能性較大。

    4. 市場需求：通過調查市場需求來判斷產品是否適合在亞馬遜上銷售。如果該產品在市場上的需求較大，且沒有太多的競爭對手，那么說明該產品有潛力在亞馬遜上銷售。

    需要注意的是，以上方法只是初步判斷，具體是否適合在亞馬遜上銷售還需要結合具體情況來分析。比如產品的利潤率、品質等方面。最好在做出決策之前，先進行市場調研和產品分析，以降低風險。

    當產品通過以上的快速評估時，那就可以考慮更深入的調查了。

    對產品的排名、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、ASIN碼等信息進行調研，看是否符合選品要求。

    1. 分析產品排名：對于賣家們而言，產品排名是反映產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名，賣家可以知道產品在某個產品類目中的位置。產品排名越靠前，證明它越有竟爭力；另外，小編在這里特別提醒的是，通過分析產品排名，也可以評估整體市場容量，甚至可以判斷出某一個類目的竟爭程度。

    當然，如果能把一個產品的排名做到在大類目下前10萬、二級類目下前1萬、三級類目下前1000千、四級類目下前100百，賣家的獲利空間會更大。另外，也可以綜合產品排名和評論分析產品。如果兩個數據一起增長，說明產品銷量在增長，是個綜合實力不錯的熱賣產品。如果評論數量在上升，但產品排名卻在下降，可能存在刷單情況。如遇到這樣的情況，對這個產品，建議保持觀望的態度。

    2. 分析競爭對手的庫存來推測銷量：如果新賣家想了解某個產品的市場銷量，建議賣家們可以將產品添加到購物車中，以推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產品的整體市場容量。

    另外，如果產品在一段時間內銷量相對較高，但評論較少，這種產品值得關注，因為它可能是一款潛在的，尚未上升為“爆款”的產品。

    3. 分析產品是否有注冊品牌：首先，在這里特別提醒的是，賣家需要注意產品是否為品牌產品，有無注冊商標。如若產品有品牌保護，而賣家想要代理銷售的話，建議可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權或授權書。如若對方拒絕授權，建議新賣家不一定非要選同款產品，可以找相似款的產品。

    PS：這里提到的“找相似款”，并非是讓新賣家去尋找仿制品，而是建議新賣家去開發開發不同外觀但功能相同或相似的產品或升級產品。

    4. 注意產品是否需要認證：值得注意的是，一些類目是比較特別的，如某些母嬰類用品，需要做強制性產品認證。

    另外，建議賣家們可以通過分析競爭對手的產品的各種數據，判斷哪些產品剛上市，哪些產品處在成長期，以及哪些產品處于成熟期，哪些產品處于衰退期。如果發現某一個產品在某一個細分類目下有很多賣家，而且幾乎被“壟斷”，建議賣家們可以繞開它，去研究別的產品市場。

    需要注意的是，以上方法只是獲取產品在亞馬遜銷售情況的初步手段，具體的銷售情況還需要通過更細致的數據分析來確定。賣家可以結合不同方法，綜合判斷產品的銷售潛力和市場趨勢。